“你是否曾在镜子前审视过自己的肌肤？那些微小却不可忽视的瑕疵，如同生活的压力，默默地侵蚀着你的光彩。但是，请记住，你的肌肤是你生活的镜子，它反映着你的健康、你的情绪，以及你对生活的态度。护肤，不仅仅是一种表面功夫，更是一种生活态度，一种自我关爱的方式。”

       以上的话术您一定听过，广告商拿最常见的面膜举例，曾有商家宣传：某某一天用三张面膜，皮肤好得不得了。事实上从皮肤科角度来说，纸膜的作用是保湿和软化面部的角质层，而每一次揭掉面膜都会带走一部分角质，故使用次数越多，皮肤就可能会越敏感。客观来说：纸膜确实有其保湿功效，但使用频率不能过高，建议每周不超过2次，当作应急改善面部缺水状况的手段即可。

       所有的仪式感都是营销的产物，商品的使用价值≠情绪价值。

       2012年前后微商兴起曾有一款干粉面膜，打开盒子：一个装有冻干粉的玻璃瓶、一根护肤液管、一张干膜，消费者需要溶解干粉后使用打湿的面膜。商家宣传做完该步骤后可以激活其中的护肤因子......这是一种经典的营销手法，通过增加护肤的仪式感，让消费者产生一种心理暗示：经过如此复杂的操作，产品应该很有效吧？消费者使用后心情好，产品自然卖得更好。面膜的有效成分就是管里的去离子水，整个实验室般的操作步骤对于护肤没有任何实际效果。

       下面我们看看另一种过去的超级营销手段，某品牌面膜先打假市面上荧光剂超标的面膜（去老存新），然后做一批和真货同样质量的假货，进入市场后受到消费者追捧，甚至卖断货。后面商家出来说，目前市场上的是我们家的假货，我们的真品五张一盒，现在买一送一，但送的一盒需要一个新的地址（一搭一的口碑推荐），随后该产品继续爆卖。

       首先，该面膜效果特别好是因为添加了糖皮质激素，对面部皮肤的伤害很大，频繁使用易患激素依赖性皮炎。这类强效药物即使在临床，医生也不敢轻易使用，同时这也是当时面膜烂脸传闻的来源。